产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济深刻变革，产业链供应链(gōngyìngliàn)加速重构，外贸企业应如何“破风(pòfēng)”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸(wàimào)优品中华行（河南(hénán)站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的(de)关键举措。值此之机，顶端新闻特别(tèbié)策划“河南外贸破风记”，聚焦逆势突围的河南外贸企业，讲述它们以(yǐ)技术破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗风险的故事，为更多企业穿越周期提供参考。 洛阳美诺斯(nuòsī)生产的钢制家具用品 代表企业：洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司 出口产品：钢制家具用品(jiājùyòngpǐn) 企业特色：月推百余个SKU，海外(hǎiwài)网销增长超四成 顶端新闻·河南商报记者(jìzhě) 李守/文 时硕/图 从(cóng)(cóng)8人小团队起步到产品远销70多个国家和地区，从单一办公(bàngōng)家具到覆盖全场景的家居产品线，这家企业用15年时间完成了华丽转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会(dàhuì)暨外贸优品中华行（河南站）活动上，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局(biànjú)中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元(yìyuán)，产品远销70多个国家和地区 “2010年公司成立、产品打样时，我们只有8个人(rén)(gèrén)，后来扩充到二三十人，靠着一股(yīgǔ)拼劲，第一年就实现了700万元的营收。如今，团队已超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球(quánqiú)70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王宇航说。 洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的(de)(de)庞村镇很早便与(yǔ)钢制品结缘，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来一片天，生产的保险柜(bǎoxiǎnguì)、锁具等远近闻名，大大小小的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂，这里出品的钢制办公家具享誉海外。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来了转折点(zhuǎnzhédiǎn)。 “任何行业都有成长周期，当业务做到五六千万元的(de)时候，我们遇到了(le)瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越‘卷’越低。”王宇航谈到，企业随即改变航向，从钢制(gāngzhì)办公家具(jiājù)驶向钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示，尽管(jǐnguǎn)钢制家居用品工艺繁琐(fánsuǒ)、消费需求千奇百怪，但(dàn)作为(zuòwéi)新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然(xiǎnrán)要优于木质家具，这个市场潜力无限(wúxiàn)。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队，员工们到家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感，以月推百余个SKU（最小库存单位）的速度在市场中抢占先机。 面对挑战，庞村钢制家具仍具竞争力(jìngzhēnglì) 谈及美国对华加征关税(guānshuì)事件，王宇航认为，对于庞村镇(cūnzhèn)钢制家具(jiājù)产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商(diànshāng)平台销售时，即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。 王宇航(yǔháng)坦言，尽管(jǐnguǎn)有一部分海外采购商在短期内曾持观望态度，但因为具备价格优势，公司的零售业务却不降反增(fǎnzēng)。今年以来，其亚马逊店铺销售额同比增长了(le)四到五成，产品供不应求，有时候发货都来不及。 他补充，曾经有(yǒu)同行业的从业者担心，美国对华加征关税会(huì)对国内钢制家具出口产生不利因素，甚至有人一度盘算要(yào)到东南亚国家布局新工厂，以规避可能带来的风险，几相对比之后，他们发现完全没有必要(bìyào)。 这是因为，美国对东南亚国家也加征了一部分关税(guānshuì)。同时，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算(bùhuásuàn)。 “自主生产+产业协同”模式，带动(dàidòng)区域集群发展 洛阳美诺斯办公家具有限公司在专注自身发展的同时，还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品(chǎnpǐn)销往海外，其中(qízhōng)与四五家工厂建立了(le)年超千万元的订单合作。 这种“自主生产+产业协同”的创新发展模式(móshì)，既壮大了(le)企业自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具有限公司(yǒuxiàngōngsī)的(de)发展之(zhī)路是庞村镇众多钢制家具企业成长历程的一个缩影。据了解，庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外(hǎinèiwài)的“钢制家具之都”。 王宇航对记者表示，在稳外贸的同时，洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司也在积极试水国内市场(shìchǎng)。随着国内品牌销售部门的成立，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心(chōngmǎnxìnxīn)。