卡皮巴拉羊驼入驻商场写字楼 “萌宠馆”暗藏哪些隐患？

二环路边，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷、地缘(dìyuán)冲突等原因，外贸生意一度(yídù)显现颓势。

春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今(rújīn)，千家商户仍(réng)在坚守，有人转型做内贸，也有人试水直播和(hé)跨境电商，思考着未来的商业路径。

变局：企业会倒，但行业(hángyè)不会

雅宝路挨着使馆区，它长约(yuē)500米，两侧坐落(zuòluò)着十几栋大厦，十多年前租金高昂，一位难求。

日坛国际贸易中心(guójìmàoyìzhōngxīn)就是其中之一。这是(zhèshì)一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶(qióngdǐng)很气派。大厦底商多是快递企业，门口贴有“发往(wǎng)俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回穿梭，胶带封箱的声音不绝于耳。

张凯彪的店里挂满各种皮帽，穿行(chuānxíng)时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧和(hé)中亚客商来(lái)光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）”！客商看完版，会提出细节需求，由工厂再做调整，等(děng)树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。

张凯彪的(de)(de)老家在黑龙江省，江对岸就是俄罗斯(éluósī)。年轻(niánqīng)时他在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作营销窗口。

雅宝路一度是对俄贸易的(de)代名词，街上有(yǒu)七八千家商户，年出口额超100亿美元。好生意年复一年(niánfùyīnián)，直到变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者，受经济危机和(hé)卢布贬值的影响，客商购买力下降(xiàjiàng)，2014年后，商户中有三成退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。

留下的(de)并非等闲之辈。“只有倒闭(dǎobì)的企业，没有(méiyǒu)倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来(lái)雅宝路要中转两三个国家，但他们还是会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代的。”

具体到皮帽，门槛就更高(gāo)了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不了徒。一顶(yīdǐng)出口东欧的帽子(màozi)，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样，只有长期(chángqī)合作，才能精准掌握客户的需求。

雅宝路商会每年常态化组织大家赴全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少(jiǎnshǎo)产品同质化。一位商户(shānghù)告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等5个国家参展了。张凯彪也对帽子(màozi)作了轻量化的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础(jīchǔ)上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧(běiōu)客户喜欢的环保皮草。

转型：内贸零售，另一个(yígè)江湖

外贸批发的需求减少后，一些商户开始把目光转向内贸(nèimào)和零售。

“转型内贸在一二十年前是不可能的事，”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者瘦(shòu)而尖，连制鞋的楦头都不同。“这些年变(niánbiàn)了，咱们的流行(liúxíng)趋势跟欧美类似(lèisì)，年轻姑娘也爱穿尖头鞋。”

棉服、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要略微调整胸线高度(gāodù)和尺码(chǐmǎ)，中国人就完全能穿，而且显得(xiǎnde)很挺拔，厚实的充绒量更是加分项。

尽管如此，外贸与内贸、批发和零售仍是(shì)截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来资金成百上千万(wàn)。零售则意味着衣服要一件(yījiàn)一件卖，来钱慢！

“转型是被迫的，人在舒舒服服的时候，怎么会想到趟新路呢？”东尚snow image品牌(pǐnpái)主理人李巧告诉记者，2008年(nián)，东尚服饰公司卖出了(le)200万件羽绒服，风头无两。几年(jǐnián)后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请MCN机构直播带货，效果(xiàoguǒ)并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横，决定自己上。

第一次直播，她什么都不懂，连说话也慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的是抓紧开始。”李巧(lǐqiǎo)说，自己做直播后才真正理解了流量(liúliàng)，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住人家(rénjiā)的注意力。

记者跟随李巧走进直播间，她啪地一下打开灯光，清秀的脸庞(liǎnpáng)生动起来(lái)，有种“主场来了”的自信(zìxìn)。她在(zài)镜头前整整播了4个小时，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理妥帖。很多(hěnduō)主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不大，退货率自然降低了。

流量赛道是一条不能回头的路。去年李巧(lǐqiǎo)直播了310天(tiān)，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近她又尝试做短视频，盼着能突破(tūpò)粉丝增长的瓶颈。

未来：迎风劈浪，如何抵达彼岸(bǐàn)

过去三十多年，雅宝路做的一直是传统外贸生意(wàimàoshēngyì)。商业格局变了，市场环境变了，老路子遇到(yùdào)了新问题。

企发股份是首家进入莫斯科证券交易所的(de)中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了(le)记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他介绍说，改革开放以来，我国凭借灵活的生产(shēngchǎn)和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量做好，就能坐等境外(jìngwài)采购商(cǎigòushāng)上门。现在这种模式的红利期已经结束了，借助数字化技术“出海”，主动(zhǔdòng)开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要(zhòngyào)方向。

这片(zhèpiàn)“海”风高浪急，远渡重洋困难重重。不但涉及进出口手续、运输等诸多环节(huánjié)，要遵守当地准入规则，不同(bùtóng)国家的财务和税收体系也不同。企发跨境贸易平台提供的正是一站式跨境服务。

李贵彬是“老雅宝路”，曾在一家服装企业担任电商负责人，如今为雅宝路的四五个(sìwǔgè)品牌做(zuò)跨境电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些对于雅宝路来说都(dōu)是利好(lìhǎo)。

“电商渗透率越来越高，老外也有不少’剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工、视觉、物流(wùliú)等岗位也要重新组建。在传统(chuántǒng)外贸中，雅宝路商户们做的(de)基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管了，但(dàn)跨境(kuàjìng)电商会涉及退换货，必须有海外仓资源。

最早转型(zhuǎnxíng)跨境电商的外贸商户，有人铩羽而归，也有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔公司就(jiù)在野莓、Ozon等国际电商平台上线了(le)，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。

前不久的雅宝路2025跨境(kuàjìng)采购季上，“雅宝路”重启品牌建设(jiànshè)。在焦虑和困难中，老商户们(men)在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸商界的新故事。

来源(láiyuán)：北京日报客户端